Bianca Andrade: de influenciadora a empresária

A influenciadora e empresária Bianca Andrade tem movimentado o mercado de beleza. Ela soma mais 17 milhões de seguidores no Instagram e, com mais de 10 anos de carreira,  fez a transição de influenciadora a empresária, usando estratégias de marketing e criando um universo para a sua marca. 

Recentemente, Bianca lançou as boquinhas, criadas em parceria com a Cadiveu, que são gummy bears em formato de boca, sua marca registrada. Elas esgotaram em apenas um dia e faturaram mais de R$ 1 milhão.

De influenciadora a empresária: começo de blogueira, participação no Big Brother e empresária em destaque na Forbes

Começo. Bianca começou a sua carreira nas redes sociais como influenciadora de maquiagem. Com o sucesso no Youtube e no Instagram, já participou do programa da Fátima Bernardes e em 2019, lançou a linha Boca Rosa Beauty by Payot.

Big Brother. Em 2020, participou do Big Brother Brasil. O rímel e a base que utilizava no programa chamaram atenção por não sair na água, mostrando alta duração. Ambos esgotaram em diversos pontos de venda. E foi assim que no ano da pandemia fechou o seu faturamento em R$ 120 milhões apenas com o Boca Rosa Beauty. 

“Eu entrei no BBB com um propósito: me posicionar como empreendedora para o público do sofá. O público da internet já me conhecia, o pessoal do offline não. Eu entrei na intenção de me posicionar como empreendedora. Saí dividindo opiniões, mas minha marca vendeu três vezes mais”, disse ao Blomberg Línea.

Empresária. No final de 2021, criou um escritório novo como parte do seu projeto de expansão. 

“Sou uma influenciadora e empresária que foi nascida e criada em uma comunidade e após acreditar que poderia mudar a minha realidade, hoje tenho a oportunidade de me ver entre as 20 mulheres de sucesso da Forbes. Isso é resultado de muito trabalho e muito amor pelo que faço”, disse em entrevista. 

“Aqui é meu sonho materializado. O peso é justamente a responsabilidade. Nada me amadureceu mais que o meu filho. Esse foi o ano que mais me amadureceu. Sou artista, ao mesmo tempo que comunicadora, e ao mesmo tempo que empresária. Quero que a Bianca Andrade empresária seja vista. Vou tentando ser uma voz que contribua, da minha maneira”, contou em entrevista à Folha. 

Forbes. No dia 23/02, a publicação divulgou o nome a lista “20 Mulheres de Sucesso em 2022”. Dentre elas, Bianca Andrade.

 

Bianca Andrade: de influenciadora a empresária. Imagem: Instagram/Bianca Andrade.

Em seu Instagram, ela publicou:

Ainda estou sem acreditar. Já chorei quietinha no meu canto, já agradeci, já pulei, comemorei.

Hoje estou na lista das 20 mulheres de mais sucesso do meu país, segundo a FORBES. Passa um filme na minha cabeça. Eu vim da favela da Maré no Rio de Janeiro e morei lá até meus 20 anos. Isso já diz muito sobre mim. Precisei me esforçar 1000 vezes mais pelos meus objetivos, principalmente por ser uma jovem empreendedora que surgiu da internet e precisa se provar o tempo todo, mas isso não é problema para mim. Que nunca me falte força de vontade, criatividade, genialidade e persistência pra atravessar todas essas barreiras e ter mais dias como esse, fazendo história junto dessas mulheres que estão fazendo a diferença nos seus setores. Sou muito motivada por inspirações e espero que estar neste lugar me faça inspirar outras mulheres a realizar seus sonhos mais ousados, a serem independentes e donas de seus impérios. Obrigada @forbesbr, @camarotti7 e todo time pelo reconhecimento. Vocês fizeram o dia 23 de fevereiro ser histórico na minha vida.

O seu perfil do Instagram carrega na bio: “business woman”. 

Planos futuros incluem metaverso. Bianca  disse à Forbes que pretende criar um curso virtual de marketing digital e empreendedorismo. E entrar no metaverso ainda este ano com um personagem de sua marca.

Big Brother Brasil 2022: Brunna saiu do programa com o seu branding em dia

Brunna Gonçalves saiu do programa Big Brother Brasil 22 no dia 23 de fevereiro com 76,18% dos votos. Gustavo teve 22,24% e Paulo André teve 1,58%. 

Brunna já é uma influenciadora (marketing de influência). E com a sua reputação sai em dia, demonstrando uma imagem querida pela maioria da casa e pela audiência, fazendo dela uma candidata para ações de marketing de influenciadores depois do BBB. Apesar de terem menções negativas sobre Brunna nas redes sociais, a maioria se liga ao jogo e não à figura da Brunna em si (seu comportamento ou supostas ações negativas).

Sua esposa Ludmilla comentou sobre a saída de Brunna no jogo: “Bru vc n soube jogar o game do BBB mas sabe MT do jogo da vida!N fez fofoca,n destratou ngm e n passou por cima do seu ❤️ e dos seus valores.É por isso q tanta gnt te ama aqui fora.Pq vc é do bem,humana e gigante.Contando os segundos pra te agarrar mt! Bem vinda de volta meu amor”.

Big Brother Brasil 2022: Ludmilla comenta saída de Brunna. Imagem: Reprodução/Twitter
Big Brother Brasil 2022: Ludmilla comenta saída de Brunna. Imagem: Reprodução/Twitter

Branding: Imagem do programa x imagem fora do programa

Memes e imagem da Brunna dentro no BBB

Os espectadores do programa publicaram memes sobre a sua saída. Dentre eles, sobre a maldição do rosa, quando o participante que usa rosa no dia do paredão é eliminado do BBB (Bianca Boca Rosa, Marcela, Carla Diaz, Bárbara do BBB 22 e agora Brunna foram eliminadas usando essa cor). 

Brunna é eliminada do Big Brother Brasil. O meme da maldição de usar rosa no paredão. Mosaico de fotos com eliminadas Bianca Boca Rosa, Marcela, Carla Diaz, Bárbara do BBB 22 e agora Brunna, todas foram eliminadas usando essa cor. Imagem: Reprodução/Twitter
Brunna é eliminada do Big Brother Brasil. O meme da maldição de usar rosa no paredão. Mosaico de fotos com eliminadas Bianca Boca Rosa, Marcela, Carla Diaz, Bárbara do BBB 22 e agora Brunna, todas foram eliminadas usando essa cor. Imagem: Reprodução/Twitter

Outro meme comum foi o fato de ela ser uma “planta”, que não faria nada na casa para movimentar o jogo de votações e eliminações. O próprio programa na Globo mostrou um vídeo (na terça dia 22/02) em que ela seria o groot, um personagem planta. Apesar de não ter movimentado, ela também não teve associações negativas à sua imagem.

Perfil oficial de Brunna Gonçalves faz brincadeira com o fato de ela ser "planta". "Estratégia?" diz a legenda. Música de Ludmilla. Imagem: Reprodução/Instagram Brunna Gonçalves
Perfil oficial de Brunna Gonçalves faz brincadeira com o fato de ela ser “planta”. “Estratégia?” diz a legenda. Música de Ludmilla. Imagem: Reprodução/Instagram Brunna Gonçalves

 

Imagem da Brunna fora do BBB

O programa virou uma vitrine de influenciadores e ações de marketing. Pensando nisso, a exposição da imagem da Brunna tem muitas vantagens, apesar de sua eliminação. Existem diversos influenciadores que fazem o valor do prêmio de um milhão e meio fora do BBB. É o caso de Kerline, primeira eliminada do BBB 21. E quando investigamos a imagem que ela passou dentro do programa, vemos que ela não se envolveu em conflitos ou polêmicas, não foi “cancelada”, mostrou gentileza com os participantes. 

O branding, a imagem da dançarina, sai positivo, pois a construção de sua imagem não sofreu durante o programa, e também é favorável, pois ela pode se associar a outras marcas sem ter o risco de oferecer uma imagem negativa agregada para a publicidade das marcas. Quando a tática de contratação de influenciadores é realizada com quem possui uma imagem percebida como ruim e não tem fit com a marca (afinidade) ele não funciona bem.

A construção da imagem de uma marca é algo que demora, exige dedicação, e que pode ser impactado e negativado de um momento para outro. Não foi o seu caso. Para o marketing de influência e de influenciadores, sua imagem é favorável para a criação de ações de publicidade. Brunna é mulher, negra e durante o programa mostrou o seu cabelo natural. Além disso é dançarina e já fez diversos vídeos dançando no Tik Tok, o que favorece a sua atuação com marcas, criando conteúdo interativo e com associações positivas.

Mais sobre o Influencer Marketing ou Marketing de Influenciadores

De acordo com o SemRush:

Um ponto importante dos influenciadores macro ou celebridades é que as marcas devem ter cuidado com a exposição vinculada a eles. Em resumo, é preciso escolher bem com quem você deseja trabalhar e se associar para que essa pessoa tenha valores semelhates ao da sua marca.

Correr o risco de apoiar alguma celebridade que venha a realizar alguma ação contrária aos valores da sua marca pode resultar e perda de clientes e na necessidade de ruptura instântenea com o influenciador.

Um influenciador não é apenas um influenciador e você deve conhecer os diferentes tipos para que possa organizar uma estratégia bem-sucedida. Com frequência, você fica sabendo de influenciadores de plataformas específicas, seja do Instagram, do YouTube ou outras. Mas a plataforma é, na verdade, apenas o canal de distribuição do conteúdo.

Também encontramos isso sendo chamado de prova social – ou social proof, termo em inglês também usado aqui no Brasil. Como profissional do marketing, você pode usar o marketing de influência para se comunicar novos públicos e aumentar o alcance de marca, tráfego de site e as vendas. A tática envolve encontrar as pessoas adequadas com influência e incentivá-las a falar de você para os seguidores delas.