Case de Marketing: o lançamento das boquinhas da Boca Rosa

Recentemente, Bianca lançou a Gummy Hair, criada em parceria com a Cadiveu. São vitaminas para fortalecer o cabelo em formato de boca, sua marca registrada. Elas esgotaram em apenas um dia, faturando mais de R$ 1 milhão. Para falar um pouco mais do sucesso, separei sete estratégias na divulgação do produto (dentre várias!). Seguem os pontos de vista.

Boca Rosa: sobre o marketing do lançamento das boquinhas
Boca Rosa: sobre o marketing do lançamento das boquinhas. Imagem: Divulgação

1.Primeiro foi criada a expectativa por meio de hist√≥rias e publica√ß√Ķes. Utilizou o Instagram para gerar antecipa√ß√£o e promover o marketing boca a boca (buzz marketing). Ao longo de v√°rios dias, fez p√≠lulas de conte√ļdo com revela√ß√Ķes sobre cada passo e as novidades das campanhas e do produto.¬†

Boca Rosa: "as boquinhas estão em todos os lugares". Frase marcou aviso para gerar antecipação e expectativa do lançamento de gummy hair
Boca Rosa: “as boquinhas est√£o em todos os lugares”. Frase marcou aviso para gerar antecipa√ß√£o e expectativa do lan√ßamento de gummy hair. Imagem: Instagram/Divulga√ß√£o

2.Antes mesmo de anunciar a data de lan√ßamento, j√° mostrava bastidores do universo criado. Nele, fez o uso da boca como s√≠mbolo e comp√īs um universo de marca, com refer√™ncias no Alice do Pa√≠s das Maravilhas. Ambiente todo personalizado na cor rosa e cheio de boquinhas.¬†

Boca Rosa: boquinhas foram mostradas em conjunto a cafés e doces para posicionar o produto aos momentos de consumo
Boca Rosa: boquinhas foram mostradas em um universo criado exclusivamente para elas. Imagem: Instagram/Divulgação

3.Engajamento do time. Teve uma equipe que publicou o produto antes do começo das vendas. A equipe engajada participou da divulgação e amplificou o buzz marketing. 

Boca Rosa: universo da marca tinha referências ao filme e livro Alice no País das Maravilhas. Imagem: Instagram/Divulgação
Boca Rosa: universo da marca tinha referências ao filme e livro Alice no País das Maravilhas. Imagem: Instagram/Divulgação

4.Mostrou o universo em torno das gummies, utilizando ou comendo (experimentando com algum café, por exemplo). A estratégia de product placement (posicionamento do produto) trazendo à mente sobre como ele pode ser consumido e quais os ambientes que as boquinhas se encaixam.

Boca Rosa: boquinhas foram mostradas em conjunto a cafés e doces para posicionar o produto aos momentos de consumo. Imagem: Instagram/Divulgação
Boca Rosa: boquinhas foram mostradas em conjunto a cafés e doces para ligar o produto aos momentos de consumo. Imagem: Instagram/Divulgação

5.Depois de aquecer a sua audiência e consumidores, publicou uma foto que anunciando o dia que estariam disponíveis para venda.

Boca Rosa: apenas depois de criar expectativa e mostrar todo o universo das boquinhas que a data do lançamento foi divulgada. Imagem: Instagram/Divulgação
Boca Rosa: apenas depois de criar expectativa e mostrar todo o universo das boquinhas que a data do lançamento foi divulgada. Imagem: Instagram/Divulgação

6.Marketing sensorial. Uso de ASMR na divulgação. Vozes sussurando, embalagens abrindo, barulhos de comida, fazem parte do ASMR, e são considerados relaxantes por muitas pessoas. Existem até canais dedicados aos sons, com grandes audiências. Utilizar a técnica de ASMR aplicada ao produto é uma forma de agregar essa tendência popular e mostrar o funcionamento com o uso do sensorial, ampliando o desejo de consumir.

7. E para finalizar, destaco também que o marketing das boquinhas realizou ação com influenciadores. A marca enviou as boquinhas para serem experimentadas por pessoas do nicho. E ainda promoveu danças e desafios para ativar a comunidade do Instagram e Tik Tok por meio de vídeos. 

Boca Rosa: João Guilherme foi escolhido para fazer ação das boquinhas. Imagem: Instagram/Divulgação
Boca Rosa: João Guilherme foi escolhido para fazer ação das boquinhas. Imagem: Instagram/Divulgação

A escolha do¬†@joaoguilherme¬†para a campanha foi baseada em um pedido de voc√™s. Afinal, uma caracter√≠stica das minhas marcas √© ouvir o que o meu p√ļblico tem a dizer, quer consumir e muitos meninos estavam vindo me perguntar se poderiam usar ou n√£o Boca Rosa Hair. Pois meninos que amam mudar e cuidar dos cabelos assim como o Jo√£o, se ainda restava alguma d√ļvida, saiba que essa linha tamb√©m √© pra voc√™s! Ali√°s, vou amar ouvir o feedback de voc√™s tamb√©m ūüĎĄūüėČ @bocarosahair @cadiveuessentials

Com o envio do produto para as influenciadoras, conquistou divulga√ß√£o. Diversos v√≠deos foram publicados por profissionais: a influencer Mari Saad, por exemplo, revelou que divulgou de gra√ßa, sem “publi”. Ap√≥s receberem as boquinhas, as influenciadoras abriram as caixas (unboxing), mostraram o produto e experimentaram em v√≠deos. Em muitos casos, foi uma divulga√ß√£o gratuita igual √† de Saad, apenas pelo produto ter a ver com o universo de cada uma ou por elas terem gostado das boquinhas.¬†

J√° a divulga√ß√£o por meio de dan√ßas e desafios utilizou um formato de conte√ļdo popular na internet, com possibilidade de viralizar.¬†

Assim, o marketing de influência ligou o produto às influenciadoras que o consomem e aproveitou a audiência delas para ampliar a base de possíveis consumidores. 

Bianca Andrade: de influenciadora a empres√°ria

A influenciadora e empres√°ria Bianca Andrade tem movimentado o mercado de beleza. Ela soma mais 17 milh√Ķes de seguidores no Instagram e, com mais de 10 anos de carreira,¬† fez a transi√ß√£o de influenciadora a empres√°ria, usando estrat√©gias de marketing e criando um universo para a sua marca.¬†

Recentemente, Bianca lançou as boquinhas, criadas em parceria com a Cadiveu, que são gummy bears em formato de boca, sua marca registrada. Elas esgotaram em apenas um dia e faturaram mais de R$ 1 milhão.

De influenciadora a empresária: começo de blogueira, participação no Big Brother e empresária em destaque na Forbes

Começo. Bianca começou a sua carreira nas redes sociais como influenciadora de maquiagem. Com o sucesso no Youtube e no Instagram, já participou do programa da Fátima Bernardes e em 2019, lançou a linha Boca Rosa Beauty by Payot.

Big Brother. Em 2020, participou do Big Brother Brasil. O r√≠mel e a base que utilizava no programa chamaram aten√ß√£o por n√£o sair na √°gua, mostrando alta dura√ß√£o. Ambos esgotaram em diversos pontos de venda. E foi assim que no ano da pandemia fechou o seu faturamento em R$ 120 milh√Ķes apenas com o Boca Rosa Beauty.¬†

“Eu entrei no BBB com um prop√≥sito: me posicionar como empreendedora para o p√ļblico do sof√°. O p√ļblico da internet j√° me conhecia, o pessoal do offline n√£o. Eu entrei na inten√ß√£o de me posicionar como empreendedora. Sa√≠ dividindo opini√Ķes, mas minha marca vendeu tr√™s vezes mais”, disse ao Blomberg L√≠nea.

Empresária. No final de 2021, criou um escritório novo como parte do seu projeto de expansão. 

“Sou uma influenciadora e empres√°ria que foi nascida e criada em uma comunidade e ap√≥s acreditar que poderia mudar a minha realidade, hoje tenho a oportunidade de me ver entre as 20 mulheres de sucesso da Forbes. Isso √© resultado de muito trabalho e muito amor pelo que fa√ßo‚ÄĚ, disse em entrevista.¬†

“Aqui √© meu sonho materializado. O peso √© justamente a responsabilidade. Nada me amadureceu mais que o meu filho. Esse foi o ano que mais me amadureceu. Sou artista, ao mesmo tempo que comunicadora, e ao mesmo tempo que empres√°ria. Quero que a Bianca Andrade empres√°ria seja vista. Vou tentando ser uma voz que contribua, da minha maneira”, contou em entrevista √† Folha.¬†

Forbes. No dia 23/02, a publica√ß√£o divulgou o nome a lista “20 Mulheres de Sucesso em 2022”. Dentre elas, Bianca Andrade.

 

Bianca Andrade: de influenciadora a empres√°ria. Imagem: Instagram/Bianca Andrade.

Em seu Instagram, ela publicou:

Ainda estou sem acreditar. J√° chorei quietinha no meu canto, j√° agradeci, j√° pulei, comemorei.

Hoje estou na lista das 20 mulheres de mais sucesso do meu pa√≠s, segundo a FORBES. Passa um filme na minha cabe√ßa. Eu vim da favela da Mar√© no Rio de Janeiro e morei l√° at√© meus 20 anos. Isso j√° diz muito sobre mim. Precisei me esfor√ßar 1000 vezes mais pelos meus objetivos, principalmente por ser uma jovem empreendedora que surgiu da internet e precisa se provar o tempo todo, mas isso n√£o √© problema para mim. Que nunca me falte for√ßa de vontade, criatividade, genialidade e persist√™ncia pra atravessar todas essas barreiras e ter mais dias como esse, fazendo hist√≥ria junto dessas mulheres que est√£o fazendo a diferen√ßa nos seus setores. Sou muito motivada por inspira√ß√Ķes e espero que estar neste lugar me fa√ßa inspirar outras mulheres a realizar seus sonhos mais ousados, a serem independentes e donas de seus imp√©rios. Obrigada @forbesbr, @camarotti7 e todo time pelo reconhecimento. Voc√™s fizeram o dia 23 de fevereiro ser hist√≥rico na minha vida.

O seu perfil do Instagram carrega na bio: “business woman”.¬†

Planos futuros incluem metaverso. Bianca  disse à Forbes que pretende criar um curso virtual de marketing digital e empreendedorismo. E entrar no metaverso ainda este ano com um personagem de sua marca.